Koton CEO'su Sabuncu Matriks YouTube kanalına konuk oldu: ABD pazarına girmek için çalışma yapıyoruz

Koton CEO'su Dr. Bülent Sabuncu Matriks YouTube kanalına konuk oldu: “ABD pazarına girmek için çalışma yapıyoruz”

Matriks’in yeni dijital yayın serisi “Şirket Raporu”nun ilk konuğu Koton CEO'su Dr. Bülent Sabuncu oldu.

Koton CEO'su Dr. Bülent Sabuncu, Uğur Korkmaz moderasyonunda gerçekleştirilen programda, ABD pazarına girmek için çalışmalar yaptıklarını açıkladı.

Bülent Sabuncu, Koton’un 2025-2026 dönemine ilişkin büyüme stratejisini ve küresel yol haritasını Matriks ekranlarında değerlendirdi.

Sabuncu, Koton’un 2025 yılında reel büyüme kaydettiğini, özellikle yılın son çeyreğinde pozitif ayrışma yaşandığını ve yurt dışında dolar bazlı büyümenin sürdüğünü vurguladı. İhracatçıların zorlandığı böyle bir dönemde güçlü nakit yaratımıyla finansal yapının korunduğunu belirten Sabuncu, yurt dışı mağaza açılışlarının ve Körfez Bölgesi odaklı büyüme stratejisinin devam ettiğini ifade etti.

Katar, Kuveyt ve Orta Afrika başta olmak üzere yeni pazarlara giriş planlarını paylaşan Sabuncu; Rusya, Kazakistan, Gürcistan, Moldova ve Avrupa hattında büyüme potansiyeline dikkat çekti. E-ticaret ile fiziksel mağazacılığın birlikte yönetilmesinin önemine değinen Sabuncu, online satış kanallarında reel büyüme beklentisini ve Zalando ile Amazon üzerinden yürütülen faaliyetleri aktardı.

Sabuncu, Koton’un 34 ülkede süren operasyonlarıyla 2026’da da büyüme ivmesini korumayı hedeflediğini belirtti.

Matriks'in YouTube kanalında Uğur Korkmaz'ın konuğu olan Bülent Sabuncu, ekim ve kasım aylarında hem mağaza trafiği hem de reel büyüme açısından piyasanın üzerinde bir performans sergilediklerini belirten Sabuncu, bu dönemde pozitif ayrıştıklarını ifade etti. Yurt dışı operasyonlara işaret eden Sabuncu, şirketin dolar bazında da büyüme kaydettiğini vurguladı ve "Finansal performans korundu. 9 aylık dönemde ilk kez yurt dışı tarafımız da reel büyüme gösterdik ve yurt dışı tarafı da enflasyon muhasebesine rağmen reel büyüme kaydettik. İhracatçıların zorlandığı böyle bir dönemi iyi geçirdiğimizi düşünüyoruz. Operasyonel anlamda aldığımız önlemler oldu. Onları devreye aldık. Çok önemli bir gösterge bizim için; neredeyse aynı büyüklükte kaldığımız bir finansal yılda yüzde 8 daha az stokla bunu yaptık ve bir nakit de yarattık." diye konuştu.

Sabuncu, 2025’in ilk dokuz ayında 1,6 milyar TL nakit oluşturduklarını, bu performansın kendilerini daha umutlu kıldığını ifade etti.

list*Mağazacılık faaliyetleri
Yurt dışındaki mağaza açılışlarının devam ettiğini belirten Sabuncu, 2025 yılının 464 mağaza ile tamamlandığını ve net 13 mağaza açıldığını söyledi. Son iki yılda toplam 27 mağaza açılışı gerçekleştirdiklerini de ekledi.

2025 yılında Katar pazarına girdiklerini ve iki mağaza açtıklarını, Umman’da da mağaza açılışları gerçekleştirdiklerini belirten Sabuncu, Körfez bölgesindeki büyümenin devam edeceğini vurguladı. 2026 yılının ikinci yarısında Kuveyt’te mağaza açmayı planladıklarını aktaran Sabuncu, Orta Afrika bölgesinde de faaliyetlerin başlayacağını ifade etti.

Yeni açılan mağazaların finansallara etkisinin önümüzdeki yıllarda bilançolara yansıyacağını belirten Sabuncu, Avrupa operasyonlarının görece daha sınırlı olduğunu ancak Koton’un 34 ülkede mağazacılık faaliyeti yürüttüğünü söyledi. Odak noktalarının Körfez Bölgesi olacağını ifade eden Sabuncu, Rusya, Kazakistan, Gürcistan ve Moldova’nın büyümeye aday pazarlar arasında yer aldığını kaydetti.

list*Yurt içi ve yurt dışında e-ticaret
Sabuncu, Almanya üzerinden 14 ülkeye ürün gönderdiklerini, Zalando ve Amazon üzerinden faaliyetlerin sürdüğünü belirtti. Gelecekte online alana yönelmeyen mağazaların zorlanacağını söyleyen Sabuncu, yurt dışındaki e-ticaret faaliyetlerini büyütmeyi hedeflediklerini ve 2025’te e-ticarette reel büyüme öngördüklerini dile getirdi.

Rusya, Kazakistan, Romanya ve Sırbistan’da online satış ağlarının bulunduğunu ifade eden Sabuncu, yurt dışında ağırlıklı olarak kendi pazar yerleri üzerinden ilerlediklerini söyledi.

Sabuncu, e-ticaret pazarındaki gelişmelere de değindi ve "Göreve geldiğimde %5,5-%6 seviyesinde bulunan toplam satıştaki e-ticaret payının 2025 yılı sonu itibarıyla %12-13'ler seviyesine geleceğini öngörüyoruz. İndirim ve lojistik ile e-ticarette büyüme çok kolay, ancak bizim kendi iş planımızda önemli olan karlı büyümektir. Şu anda Türkiye'de büyüme koşulları e-ticaretin karlı büyümesini çok destekler bir yapıda değil. Dolayısıyla biz Türkiye'de e-ticareti daha karlı bir yapıya getirirken, yurt dışındaki e-ticareti de büyütmeye çalışıyoruz. Konsolide olarak baktığınızda da e-ticaretin geçen seneye göre reel olarak kısmen büyümüş olabileceğini tahmin ediyorum." diye konuştu.

list*ABD ve Körfez ülkelerine yönelik çalışmalar
ABD pazarına ilişkin değerlendirmelerde bulunan Sabuncu, 2026 yılının ikinci yarısında ABD pazarına girmek için çalışmalar yürüttüklerini, 2026’da ABD’de online olarak faaliyet göstermeye başlanacağını açıkladı. Yurt dışı faaliyetlerin önümüzdeki dönemde bilançoya daha güçlü yansıyacağını da sözlerine ekledi.

Bülent Sabuncu, pazarda her ülkenin farklı dinamiği bulunduğunu kaydetti ve "Teknik anlamda, lojistik anlamda her şey hazır. Şimdi ürün ile ilgili konular üzerinde çalışıyoruz. Kendi markamıza ve iş planımıza uygun bir pazar yeri üzerinden giriş yapmak bizim açımızdan çok önemli." dedi.

Körfez bölgesinin güçlü oldukları alanlardan biri olduğunu vurgulayan Sabuncu, Suudi Arabistan’da önümüzdeki dönemde büyüme hedeflediklerini söyledi.

list*Sektörel ve makroekonomik beklentiler
Kira giderlerinin perakende sektörü üzerinde baskı yarattığını belirten Sabuncu, buna karşın kira ve maliyetleri yönetebilir durumda olduklarını ifade etti.

Sabuncu, "Yeni açılan AVM'lerde yerimizi alabiliyoruz, kira zorlayıcı unsurlardan biri. Kiradaki yönetim perakende şirketlerini etkiliyor. Büyümenizi etkileyecek AVM yatırımları daha sınırlı geliyor. Online tarafta kira yok ancak orada da depoculuk öne çıkıyor. E-ticaret alanında stok yönetimine de dikkat ederek hareket ediyoruz." dedi.

Türkiye'de 243 mağazanın bulunduğunu, 2026 yılında yeni mağaza açılışlarıyla büyümenin devam edeceğini belirtti.

Sabuncu, jeopolitik risklerin yansımalarına ilişkin soruyu, "34 ülkede yürütülen mağazacılık faaliyetleri sayesinde jeopolitik risklere karşı daha korunaklı bir yapı oluşturduk." diye yanıtladı.

Piyasada Türkiye Cumhuriyet Merkez Bankası'ndan (TCMB) 150 baz puanlık indirim beklentisi bulunduğuna değinen Sabuncu, "Beklentiler çerçevesinde ilerleme sağlandığı, güven ortamı oluştuğu sürece en kısa sürede hedeflere ulaşılacağını ve yüksek enflasyondan çıkılacağını düşünüyorum. Bu yıl da bir geçiş yılı olacak. 2026 yılının nispeten daha kolay geçmesini ve ileriye yönelik daha umutla bakmamız bir yıl olmasını öngörürüm." diyerek ekonomiye ilişkin görüşlerini de aktardı.


https://www.youtube.com/watch?v=FN-hoRsTrTs&pp=ygUObWF0cmlrcyB0cmFkZXI%3D